前言：如果要用一个词来形容小红书做电商，以前是摇摆不定，现在则是摸索前进。比起做什么，外界更关心的是小红书电商要怎么做。一个大
如果要用一个词来形容小红书做电商，以前是摇摆不定，现在则是摸索前进。比起做什么，外界更关心的是小红书电商要怎么做。
一个大背景是，国内的电商平台正朝着多元竞争的格局狂奔，并开启了新一轮的价格军备竞赛。既有淘宝、京东、拼多多三大巨头掀起的价格战，也有抖 音这种凭借流量入局的跨界玩家。
无论是价格，还是流量，小红书都无法和巨头“正面硬刚”。想要在电商业务上撕出一道口子，小红书必须要走差异化路线。
一如抖 音的兴趣电商，快手的信任电商，小红书如今确定了要走“买手电商”的路。
所谓买手电商，其核心是买手。而买手是谁？按着小红书的说法，买手大部分来自于社区的创作者。他们并非是明星、网红，大多是在小红书处于中腰部位置的博主。
事实上，买手并不是一个新词。传统意义中，买手主要集中在品牌集合店、超市等，根据实地挑选，为客户挑选适合恰当的商品。
而根据小红书COO柯南介绍，小红书买手可以是包括主理人、商家创作者等任意一个个体。逻辑在于，这些小红书买手通过自己的审美、品味筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，再通过直播或图文笔记把货卖出去。
显然，相比线下买手店，小红书买手电商生态中，覆盖的不一定是硬通货，可以是功能、专业、价值等更多的场景。这也意味着，买手电商覆盖的场景更多、展示产品的方式更多元。
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