kolkoc宣发、代运营陪跑、代播陪跑、投流陪跑

炙明互动是一家全营销链路直 播电商服务公司，围绕直 播核心业务，为客户提供全平台全流程化的品牌营销服务。

————————————————————————————————

行业资讯之【小红书的电商之路】

提到小红书，绝大多数人的第一反应都是种草，凭借美妆、母婴、生活方式等领域构建的内容基本盘，小红书积累了2亿多月活用户和4300多万内容创作者。然而，小红书的电商业务可谓是起了个大早，却赶了个晚集。

小红书的电商梦ZUI早可追溯至2014年上线的自营福利社。彼时，小红书凭借着海淘攻略起家，做着跨境电商生意，在深圳、郑州等地都有保税仓。可好景不长，刚刚发展两年的小红书电商很快遭到了跨境电商政策的冲击，这项业务ZUI终折戟。此后，电商似乎成为了小红书的一块心病，既割舍不下，又难以创造大规模的商业变现。从数据上看，小红书的营收模式单一，主要包括广告和电商两项业务。《2020年度KOL社交媒体投放分析报告》显示，2020年小红书广告业务的营收同比增长300%，约为6-8亿美元，占总营收的80%，广告主的投放金额增长了119.42%。这恰恰说明，小红书多年来基本靠着一条腿走路，广告牢牢占据营收大盘。但一个可见的事实是，当下互联网广告业务已经濒临天花板，当广告业务受阻时，小红书亟需在电商领域“支棱”起来。也因此，小红书近几年在电商领域动作频繁。2020年，小红书引入了直 播带货，并开放视频功能。2021年，小红书切断淘宝外链，推出“号店一体”的零门槛政策，并上线蒲公英平台吸引商家入局，发布商业笔记。2022年，小红书调整了内部电商的组织架构，还发起了双11、年货节等购物活动，种种迹象都表明小红书意欲在电商领域瓜分市场大盘。从外部环境来看，小红书的处境早已不可同日而语。时下，小红书周围强敌环伺，淘宝以电商起家，拥有上百万的商家，货源充足，产业链路完善。DY、快手则可以凭借着直 播生态带动电商发展，且都在通过自建商城发力货架电商。就连视频号也尝试着引入疯狂小杨哥、疆域阿里木等主播入局，盘活直 播带货，成效显著。相比之下，小红书要想从种草到拔草形成闭环，本质上要求广告品效合一，一方面要求大的传播范围，另一方面又要求高的转化率，想要实现并非易事。并且在ZUI初，小红书的很多流量给了电商平台，如果收回来开始大范围做自营电商，平台的调性大概率会受到影响，用户的体验也随之降低。实际上，哪怕在种草领域，小红书也面临着巨头的竞争。此前，字节跳动曾推出可颂APP，阿里不仅上线了逛逛，还推出了态棒APP，京东推出了种草秀，拼多多推出了行家帮你选，美团则将珍箱升级为逛逛，虽然这些产品取得的成绩并不显著，但图文笔记内容却在不少巨头平台上线，它们也在一定程度上瓜分了用户的注意力。因此，种种因素叠加之下，小红书的电商之路面临着较大的内部环境压力与外部竞争压力。（信源：TopKlout克劳锐）