新产品如何持续「造浪」,强化产品记忆点?
丰富内容形式,多维传递产品不同价值点。
多种场景融合,不同场景激发用户的不同需求。
基于用户的反馈持续优化迭代,提升产品力。
▋案例
新品面霜深入红海赛道,打造消费者心智
某面霜品牌经过品牌定位和卖点传递两个阶段,通过新品的测试结果和用户反馈的具体内容,洞察到用户日益上升的「抗老」需求,因此选择将「抗初老」作为主推卖点进行放大, 围绕「初老」人群可能会面临的各个场景,配合测评、科普等多种内容形式,更全面地向用户讲解「抗初老」概念及产品价值。品牌还新增抗老系列,从单一面霜拓展到了眼霜、精华等全线产品。
成熟产品如何破圈,焕发产品新活力?
人群破圈,找到目标客群潜在兴趣品类,与该品类相关达人合作,吸引更多新用户关注。
场景破圈,找到与产品贴合的热点趋势,搭建并放大营销场景,丰富产品内容的表达。
形象破圈,制造品牌正向话题性事件,加深用户印象,与小红书营销IP展开合作等。
▋案例
上汽通用五菱拓宽原有定位,实现进一步破圈焕新
作为传统汽车品牌,上汽通用五菱过往的营销更多在线下,面向下沉三四线城市用户。来到小红书,品牌惊喜地发现,用户对产品的关注点集中在风格特征词如「小清新」、「迷你」、「星空蓝」,与过往定位截然不同,年轻市场大有可为。
因此品牌希望携手平台共创产品年轻、时尚的形象,将目标人群锚定在同样关注风格特征的年轻潮酷女性,同时也把产品与装饰特点进行结合,突出产品「可装饰」的卖点,并联合小红书REDesign打造火出圈的联名产品「五菱宏光MINI EV小红车」,吸引许多用户关注和参与,帮助品牌成功焕新。
炙明品牌营销团队由来自品牌、4A、咨询公司、头部媒介公司等各领域专业精英构成,高效协作,为客户提供全链路营销解决方案;
长期为大型平台及各领域头部品牌提供品牌营销方案,营销经验丰富,多次获得虎啸、金梧等业内知 名营销奖项