直 播脚本的作用是为直 播提供叙事脉络和支撑，让直 播能够按照预想的方向，有序地进行，也可以理解为影视剧的脚本，什么时候该做什么该说什么都有固定安排。
直 播脚本又分为单品直 播脚本和正常直 播脚本两类。
单品直 播脚本：以单个商品为对象，包含商品解说、品牌介绍、功能展示、对应产品福利等内容的脚本。
整场直 播脚本：以正常直 播为单位，规范整场直 播节奏流程和内容，如直 播目标、人员安排、直 播时间、直 播细节等。
在实际应用当中，我们写直 播带货脚本，需要包含以下几个要点。
直 播目标：明确该场直 播的目标是什么？是培养品牌影响力、建立新销售渠道？具体又可以细分为该场直 播销售的目标，关注转化率、销售额等数据。
人员安排：提前做好各个直 播参与人员的分工和职责安排，通常一个成熟的直 播团队配置为：主播+助理+助播+运营+拍摄剪辑+投流手+操盘手，脚本由运营安排。
直 播时间：定好直 播时间，后续围绕直 播进行筹备。另外建议各商家和品牌方zui好固定时间段进行直 播，可在主页和直 播间中做说明，培养粉丝观看习惯。
直 播主题：确定直 播主题，保证直 播在预设的主题方向上不偏离，导致出现状况。常见的直 播主题为：节日主题（如38女神节、双十一大促等）、活动主题（如宠粉节）、会员主题、产品主题、品牌主题等。
流程细节：把握直 播节奏，安排好开场、预告、活动介绍、产品介绍、互动、抽奖、结束环节等各个环节的时间占比、参与人员，具体到时间段和分钟。
产品的选择：直 播商品主要有引流款、跑量款、利润款和福利款，要选择符合主题的产品并提炼卖点。同时规划好产品分布节奏，一场直 播多少个链接，每个链接的上架顺序、时长都要安排好。
优惠和活动：设计优惠信息和玩法（如红包、抽奖、秒杀、优惠券等），掌控利益点分布节奏，播什么产品用什么利益点，zui大程度地调动直 播间的气氛，引导粉丝消费。
直 播分享：因为大多数商家和品牌方除了直 播还有别的渠道，想要zui大化利用直 播间效果，确保每个渠道都能正常连接上直 播间，需要安排人员分享直 播间。
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