直 播制定直 播脚本的目的
1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。
2、为观众提供独特的视角和深度。
3、建立舆论导向，长期IP化打造。
4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。间里的产品
一个带货直 播间，重要的无非就是“人货场”黄金3要素。其中“货”，也就是直 播间里卖的产品，是非常重要的。
什么产品在直 播间好卖？产品的上架顺序是怎样的？第一款产品卖什么？福利款准备几个？....
真正专业的一个直 播，不仅只有一个人。必须要有一个人去跟你去做配合的，作为一个成熟的一个直 播间，至少是需要三个人，根据大家自身的情况去做适当的调整像李佳琪的一个直 播间，他就有一个小助理，搭配特别好，首先主要是负责正常的直 播，包括熟悉产品，熟悉信息介绍以及互动。这些东西都是属于我们这个主播去进行的。那另外呢。还有一个人呢，叫复播，就是类似于嘉琪胖胖的小助理这样子的一个角色，他所做的一个内容，主要是为了进行协助主播去进行直 播。包括进行直 播间里的介绍明，同时的话，去打打杂，做下手。
货品组合
同样一个成熟的直 播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直 播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款（30%）：一定是直 播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直 播间形象，可以不介绍
下面我们来讲讲商品排序。
目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。
插花模式
不同类目的货品穿插进行排序，货品之间有很强的关联度，普遍存在于达人直 播中。
爆品模式
新手主播在开播的时候，如果一开始就做插花模式，很有可能会卖不动，所以建议用爆品模式。
所谓爆品模式，也就是说整个直 播间只有2种类型的产品——福利款和成交款，反复循环。
福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟，其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定，一般3-5分钟左右。
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