直 播大纲概述
1、开场环节
直 播刚刚开始，zui重要的目标就是暖场，提 升直 播间的人 气。暖场的时长可以在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直 播间产品有哪些亮点
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直 播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直 播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直 播间整个卖品的大概介绍，本场直 播间的大奖福利介绍等等
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为:售卖初期，售卖**期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直 播间情况做分配.
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直 播间的卖货氛围，让用户参与直 播间的互动.所以在这个阶段很多直 播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直 播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直 播间的人，一下子就能感受到直 播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会
当进入售卖**期时，这个时候直 播间的卖货氛围和人 气都起来了
直 播间的售卖**期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合
如果主播所卖的商品价格有绝 对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直 播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格**型的用户来说，这一招非常有用
同时，在售卖**期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直 播间的声势，让更多的人进入直 播间，冲一波流量和销量
场直 播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直 播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒 杀、免单吸引用户的**，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的“返场
3、结束环节
到了直 播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直 播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场
另外，不要忘记zui后引导粉丝关注主播直 播间，强调每日直 播时间，引导粉丝准时进入直 播间。zui后再次感谢粉丝的**，跟粉丝告别下播
以上，就是一场直 播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直 播就会显得有条理多了
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